捕鱼达人技巧分享网:溫州商人扎根四川自貢造優質閥門

放大字體  縮小字體 發布日期:2012-10-28 瀏覽次數:811


    凱茨閥門:“西氣東輸”球閥供應商

    在自貢閥門行業內,凱茨閥門的名號耳熟能詳。這個落戶于四川自貢市板倉工業園區內的閥門企業,是永嘉人吳建林創建的。這個1979年就出道的溫商,30多年來專注于閥門生意。從與國企合作,到接盤國企,從與日資合作,再到獨創品牌,如今吳建林創建的凱茨閥門不僅與國內中石油、中石化等大型國企合作,而且成為“西氣東輸”高端球閥供應商。創立11年的凱茨品牌,已是四川省內閥門企業中的領跑者之一。

    對于凱茨閥門今日的成就,吳建林認為,這是對他30多年在閥門領域深耕細作的回報。

    吳建林的老家在永嘉甌北,從17歲開始,他就跟隨規模龐大的閥門營銷大軍,在全國各地跑銷售。

    上個世紀90年代初,自貢高壓閥門廠是當時國內公認的閥門龍頭企業。據吳建林回憶,在這個廠最鼎盛的時候,工人達到了5000多人。而吳建林也是從這里掘到了他事業上的第一桶金。

    1995年,吳建林與自貢高壓閥門廠合資(吳建林擁有60%的股份)成立飛球特種閥門公司,專產小口徑球閥。兩者的合作模式是,自貢高壓閥門廠依托自身的品牌優勢接單,而飛球特種閥門則負責訂單生產。但合作不久,自貢高壓閥門廠便面臨改制,其下屬眾多合資公司隨之分崩離析。吳建林依靠其人脈和信譽順勢擴張。

    2001年,吳建林與之前自貢高壓閥門廠的日本客戶合資,自己控制75%股份,成立了四川凱茨閥門制造有限公司。從原先什么閥門都生產,改為專注于球閥制造,同時將品種范圍拓得更寬。

    “凱茨起步階段,口碑是拓展市場的敲門磚。”吳建林認為,專業技術和產品質量是打品牌的基礎,在最初的5年內,凱茨閥門依托日本技術,憑借出眾的品質,敲開了國際市場。很快,市場遍布20多個國家,并帶動老家一批閥門企業的出口。

    2006年起,吳建林開始拓展內銷,并通過自主創新,逐步擺脫了對日本技術的依賴。憑借學習取經的精神和多年的專注,吳建林帶領凱茨閥門開始開發大口徑高壓球閥,由于走的是高端路線,國內市場拓展迅速,很快銷售占比就改為國內市場占80%,國外市場占20%。無論是出口還是內銷,吳建林從沒有放棄對高端市場的追求。

    如今,凱茨已將其生產的球閥拓展到了13個品類,是國內行業中球閥品種最齊全的廠家之一。其中,全焊式球閥在城市天然氣開發上已成為拳頭產品。2006年,凱茨閥門躋身國家“西氣東輸”工程的35家產品供應商網絡,去年,企業再次進入僅17家的“西氣東輸”供應商小網。在抗硫球閥生產上,凱茨是中石油在國內的4個定點廠家之一。

    吳建林還透露,目前,凱茨閥門已成為中石油、中石化、中海油、昆侖燃氣、華潤燃氣、藍星集團等大型重點企業的指定供貨商,是樂山天然氣、廣元天然氣公司唯一定點廠家,是美國艾默生、法國RGS GAS、天津博斯特等廠家指定的球閥標準配置定點生產企業,是重水、云河水電等大型水電企業的重點指定生產廠家。

    第二中壓閥門廠:閥門鑄造加工兩不誤

    
在四川,閥門產業并不發達,產業配套薄弱,許多閥門配件都需要異地采購。早先入駐自貢的溫商閥門企業也是如此,如凱茨閥門常到甌北采購球閥配件及球閥以外的閥門產品。因為在整個自貢地區,缺乏做配套而且種類齊全的閥門廠,溫商鄭云林從中看到了商機,同樣收購國企的他,創立了自貢市第二中壓閥門廠,成為當地既做閥門又做配套的唯一廠家。如今,經營鑄造和閥門精加工兩大業務的自貢市第二中壓閥門廠總產值已突破兩億元。

    1987年,二十出頭的鄭云林來到自貢打拼,幫一個閥門廠駐外辦事處經營閥門。1992年,他憑借積攢的經驗技術和資金,收購了位于自貢市火車站旁的一家閥門廠,并改名為“自貢市第二中壓閥門廠”,生產止回閥和閘閥等。

    2003年,為了拓展市場,充分利用水利泵閥平臺,鄭云林又出資180多萬元,收購一家水利泵閥老國企。2008年,伴隨自貢市“退二進三”的進程,鄭云林將廠子遷入了自貢市工業園區內。由于做閥門配套的企業屈指可數,鄭云林和許多閥門廠家一樣,閥門配件都是委托別人生產,實行異地采購。

    從外地采購閥體及閥門零配件,成本高不說,最讓人感到頭疼的是交貨期和質量不穩定。因此,鄭云林引入了毛坯生產線,兼做鑄造和加工。隨后,鄭云林又追加投資4500多萬元,進行熱加工和冷加工提升。

    “生產、鑄造、精加工一體化,再也不用到上海和江蘇等地采購了。”鄭云林說,自己做配套,保證自家生產,30%為自己服務,70%為其他閥門企業服務,現在連凱茨閥門的配件也大部分由鄭云林提供。目前,閥門鑄造業務已為鄭云林帶來了1.6億元的產值,加上7000余萬元的閥門年產值,現在的自貢市第二中壓閥門廠身價不菲。

    自己做配套的好處不言而喻,但資金壓力也是擺在面前的現實。不過,鄭云林并不為錢擔心。鄭云林告訴記者,在這邊向銀行貸款很好貸。雖然他也是以抵押方式向銀行融資,但鄭云林說,這里的貸款手續很簡便,放貸速度也很快。尤其像他這樣的企業,瞅著其廠家“身價”,許多銀行常常主動找上門“放錢”。

    如今,在自貢工業園內,鄭云林的第二中壓閥門廠已彰顯規模,鑄造業務一年能產3000多噸,產值超1.2億元,而精加工方面產值也達到了6000萬元左右。作為獨一無二的生產+配套的閥門廠家,第二中壓閥門廠不僅為四川閥門做配套,而且輻射周邊省份,90%做內銷市場,10%做外銷市場。

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